诸多机遇促酒店发展

“前几年，我们这里想要建酒店，给出了很多招商引资的优惠政策和措施，酒店的投资商都不愿意来。现在平均每个月至少有一家酒店入驻吐鲁番市，这样的发展趋势是前所未有的。”新疆吐鲁番市高昌区旅游局局长王明军告诉笔者。

究竟是什么原因让新疆的酒店市场“火”起来了呢?

新疆维吾尔自治区旅游局局长伊那木·乃斯尔丁表示，国家提出“一带一路”发展战略后，加大对新疆的投资力度。新疆维吾尔自治区旅游局将按照国家有关部门要求，把新疆建设成丝绸之路经济带旅游集散中心，并且将把南疆建设成为民俗风情旅游目的地。新疆旅游产业的整体发展，势必为酒店市场带来好的发展机遇。

“占国土面积1/6的新疆有着丰富的旅游资源，2014年接待游客4952.69万人次。2014年12月兰新高铁正式通车，乌鲁木齐通往昆明、广州、长春等地的51.5对旅客列车，为新疆带来了大量的客流，大大刺激了新疆旅游市场。从今年3月21日起至10月31日，乌鲁木齐铁路局将开通16条旅游专列线路，共计96趟旅游专列，预计为新疆运送8万多游客。这些坐着火车来新疆旅游的游客，都将全部成为新疆酒店市场的客源。”乌鲁木齐铁道国际旅行社营运部总监刘宝说。

据了解，国家批准新疆资源税费改革、建设喀什、霍尔果斯经济特区等一系列促进新疆经济发展的“利好”消息，吸引了来自长三角、珠三角等地的客商到新疆考察项目，这部分客源也让如今的新疆酒店市场有了“底气”。

不仅如此，政府有关部门对新疆酒店也给予了不小的扶持。从2011年开始，新疆的税务部门在税收方面，给予了部分酒店减半或减免的优惠政策，而新疆广电部门减收了许多酒店的有线电视收视费等。

经济型酒店谋划扩张

如今，坐火车到新疆旅游的大众游客逐渐增多，以“快捷、方便、节省”著称的经济型酒店备受他们的青睐。

“经济型酒店可以适应大众化的需求,因此很快在新疆生根发芽。”新疆财经大学教授唐晓兵说。

近年来，如家、7天、汉庭等经济型连锁酒店纷纷落户库尔勒、阿克苏、石河子等新疆各地。笔者在克拉玛依市的一家格林豪泰酒店看到，该酒店拥有近百间房间，五一节期间入住率达到100%。据该酒店负责人介绍，他们目前已经在不少地市建立了格林豪泰连锁酒店，鉴于当前新疆有较好的政策环境，未来还将在新疆各旅游热点城市开设更多的连锁酒店。

新疆A家快捷酒店宝山路总店总经理甘俊也告诉笔者，新疆A家快捷酒店原本是一家三星级酒店，为了迎合大众市场，这家酒店已转型成为了经济型酒店。该酒店通过和旅行社合作，推出优惠价格房间。如今，酒店在旅游旺季的时候经常出现客人订不到房间的情况。截至目前，新疆A家快捷酒店已经在乌鲁木齐开设了3家连锁酒店，并计划将触角延伸到整个新疆。

今年，在吐鲁番市，短短3个月时间就有3家经济型酒店开业。“吐鲁番是一个旅游城市，作为兰新高铁的其中一站，将会吸引很多自助游的大众游客。我们就是看上了这部分的市场，想牢牢地抓住它。比如，我们会给客人提供设计简单但温馨的客房、免费的wifi、台式电脑等。”吐鲁番7天快捷酒店负责人说。

而据如家酒店新疆南城区店总经理朱超介绍，如家酒店集团十分看好新疆市场。原本如家只计划在新疆布局20家连锁酒店，但截止目前如家已在新疆15个地、州、市开设40多家连锁酒店，而且今年还有可能继续扩充酒店数量。

星级酒店谋求转型

为了抢滩这块大众市场，新疆多数高星级酒店迅速转变经营策略，不再只盯着公务和会议市场，而是开始面向老百姓推出一些亲民产品。

新疆海德酒店是一家位于乌鲁木齐市的五星级酒店。前些年，该酒店在旅游旺季的房价是每间夜1000元以上，淡季每间夜在500元左右。随着近些年会议、商务市场的缩减，大众市场的扩大，该酒店在旅游旺季的房价变得亲民了许多，同时，酒店还向社会推出了亲民菜系。以“在五星级酒店有9元小炒，25元管饱”吸引了不少乌鲁木齐市场前来消费。

新疆海德酒店营销总监毕春梅说：“酒店转型之后，今年第一季度，散客市场同比去年第一季度上涨了10%，尤其是酒店餐饮较去年同期增幅超过30%。”

新疆银都酒店则推出新疆特色美食18元拌面在大众市场“招揽”生意。顾客不仅可以吃得饱，还能享受星级酒店的用餐环境。美丽华酒店同时还推出了119元/人的午餐自助餐和159元/人的晚餐自助餐，自助餐的菜品十分丰盛，引来不少市民和游客携家带口前来品尝。

美丽华酒店公关部负责人表示，自从去年开始改走平民化路线后，我们酒店散客接待量增加30%，目前酒店营业额也在逐渐提升。

新疆友好大酒店营销部负责人陈丽认为，当下是大众消费为主导的时代，作为星级酒店虽然有自己的消费群体，但要想更好的发展就必须改变经营模式，通过拓展新业务，与旅游企业合作，让酒店的产品更加多元化，更贴近大众市场，这样才能让星级酒店走得更顺利。