成功的酒店从设计的定位开始，以下的各项依据和定位是洒店设计成或的命脉，以下是总结的十条定位：

　　1.将来如主客户群的定位。我们将来要卖给谁，谁来住，是五十岁的、三十岁的，是白领的还是金领的，还是渡假的，还是给国家领导人住的，还是来会展中心开会的人住的？这都是他的定位问题，第一道没有分析清晰的话，盲目对一个酒店进行设计肯定会出问题。

　　2.区域竞争者的分析和潜在竞争者的预见定位。潜在竞争者，这个酒店建完以后他周边还有没有竞争者？重要的他有没有潜在的竞争者？将来有没有可能有潜在的竞争者？要作为一种预想去定位，如果这些都分析到了，我们作为设计师去分析客户听得进去，谁都不愿意白花钱。

　　3.文化和卖点的确立和定位。文化其实就是在做卖点，有事没事做文化干什么？文化很虚，可以很宏观也可以很微观，但是你把卖点做出来了、把特点做出来了就是一种文化。我把它浓缩一下：特点就是文化。你容易理解一点，要不然听起来“文化”好像是卖古董一样，大家对文化的理解是很弱的。就像鸟巢一样，鸟巢是很现代的一个东西，但是用了微观的东西做宏观，水立方也是用一个微观的东西做宏观，也是一种文化。只是说这个理解的含义不同。

　　4.酒店管理流程的合理化定位。酒店的流程很多人是不太清晰的问题，所以这一关我们一般会好好攻克一下，他的流程怎么合理化，他的门应该装在哪里，他的来宾通道和后勤通道怎么样去完全合理地分析，这是和重要的一个方面。

　　5.成本投入的控制和定位。作为投资商他们很关心我的就这么多，你怎么给我花？有剩下最好。如果你给他做，不用他多投入资金能剩下的话，他会不会请你做设计呢？我认为他是愿意的。

　　6.装饰的施工材料的维护成本分析定位。这个装饰材料、施工材料将来能维护吗？现在搞一个材料很时尚、很流行、很漂亮，一出来以后三、两年就坏了，买都买不到补的，坏了没有工人能够维修，还要专业从德国哪里找一个人过来，行吗？或者是某些很容易损害的材料，哪怕普通的油漆工，在边角上马上会渗水的问题出现，这就是对材料有没有分析用进去。作为一个酒店，我认为谁都能够做，就是四面墙嘛，一个天花、一个地面，有什么复杂的？关键就是用进去的东西准不准确。

　　7.灯光、水资源、空调等设备的能耗分析定位。这些能耗用进去以后他将来长期投资进去还要多少的投资资金，如果这些也有作考虑，他会认为你很到位。

　　8.将来扩容的可持续性定位。将来还有没有办法，或者做完了现在科技发展那么快，都在做，做完以后还有没有办法新东西出来以后我很轻松扩容了，这就是改建酒店的时候扩建的时候，他不会说整体都扒掉重来，他可以很轻松地进行改造。

　　9.人性关怀的情感定位。就是涉及到人性化的东西，“人性化”也有点虚，其实也挺实在的。就是给你某种人性的关怀，这种是涉及到他在管理上的人情味的东西，重要的是什么？我们在周围环境表现出来的让他跟来宾们互动，产生某种情感，这是装饰设计出来情感。

　　10、安全设置和清晰的导示定位。那些东西符不符规范？如果最后去拆去改，最后会把效果破坏掉，要准确地把它作为一个观念提前做好。

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